返回 

深度|一款木门销量破4亿 TATA如何做到的?

来源:admin2019-10-12 浏览:541

这个双十一,家居行业最火的是谁?是以8.1亿收官豪气摘冠的索菲亚?No!是猛销7.65亿的第二名TATA木门!

没错,就像所有选秀节目最火的往往不是第一名一样,这个双十一,家居行业总销售额第二名的TATAT木门真正名利双收!

24小时7.65亿?

超预期近1亿元?

同比增长了23.58%?

这些都不是重点

重点是

一款简约卧室门卖了4.6亿!

对,你没有听错,一款产品销售额超过4亿!

TATA木门(擦亮我家居达人的大眼睛)

我的我的小伙伴都惊呆了!简直~简直~~(说不出话来)

还是来看一下TATA总裁吴晨曦在双十一当晚最终数据出炉时的话吧:

双十一网络截图,侵权删

任性的人生,需要解释——TATA的成就,绝对不是大家双十一被购物欲望冲昏头脑所致,更不是钜惠下盲目购买的结果。这我们从吴总的话里也可以看出。(毕竟,这真的不是买白菜!就算是白菜价,你还能在没房的情况下买两道门收着?)

今天,我们就来深度解读一下,一款简约卧室门销售额突破4.6亿背后不为人知(但每个人都该知道)的消费原理!

TATA木门

从这张图TATA木门天猫官方旗舰店截图我们可以看出,这款商品双十一当天中显示的数据是2.9万人已付款,而到13号再进入页面,已经显示月销量40000+,看来,果然是火爆呀!

逛淘宝怎么能不看评论?作为资深的剁手党,当然要把评论刷到一年前咯!

好品质经得起检验,10000+条好评,名副其实的好评如潮!

双十一

不想点开图片不要紧(别点了,看不清),至于网友们说了什么,我都为大家总结好了:

好评理由一:静音

现代城市住宅密集,周边环境更是纷繁复杂,家里的门静音是保证家居环境独立的关键。另外,由于一家人生活习惯作息时间的不一,要保证家人之间活动互不干扰,有自己私密空间,门做到静音,无疑是最重要的环节。难怪静音成为了所有好评里提到频率最高的一点。

好评理由二:环保

在越来越注重环保的当下,大家的环保意识越来越高,任何产品都努力把环保放在首位。就卧室门而言,很多家庭的都是入住之后再安装,用漆绿色环保是家人健康的保障,也成为网友们最肯定的地方之一。

好评理由三:安装效果好

专业是消费者对产品肯定的基础,对于家居产品而言,专业最主要的体现在生产的专业性和施工的专业性两方面,如果前面两个好评是说产品质量专业的话,那么安装效果好就是施工的专业体现。专业的施工,直接保证了产品效果的呈现,也是外行看效果最直观的感受。

好评理由四:服务好

如果说售前的服务是为了打动人心,让消费者想去购买产品的话,那么售后的服务则是一个品牌经营理念和文化价值的最好体现。一个能把售后服务做到让人暖心的品牌,何愁不会有新的客源。怪不得很多评价都说一定要介绍亲戚朋友来买了。

好评理由五:价格透明

当下,全屋定制企业的价格算法五花八门,往往把消费者搞得晕头转向,有时候甚至自己的销售都解释不清楚。但对消费者来说,价格越是简单明了越好,你一复杂就觉得你又猫腻。售卖的终极目是让消费者买单,但如果你的价格需要销售解释半个小时,消费者自己再琢磨半个小时,你猜消费者还想不想买?(跟体育老师学数学的我已溜出十里外)因此,越简单越明了的价格越能赢得消费者青睐。

··········

从上面的评价我们可以看出,其实消费者想要的东西非常简单:满足最基本的职能!

买一道门,你需要达到什么效果?出门了放心进门了舒心。没错,这是作为一道门最基本的职能。(我猜没有人会要求一道门能洗衣拖地带孩子吧!)

这也不禁让我想起刚刚过去的FBC国际门窗幕墙展期间,良木道董事长缪培友先生在FBC定制门窗经销商大会上的一席话:

市场到底需要什么样的产品?节能、环保、防火真的那么重要吗?答案是重要!但是得看应用到哪个场景,看很多做零售门窗的老板,一定要强调防火、节能、环保,我认为你可能走偏了!你问我产品防不防火,我可以很肯定地告诉你可以,但是我想问你:你一定要一款防火的产品干什么?火都燃起来了,什么最重要,肯定命最重要,你还关心那窗那门防不防火?即使家里的窗是水泥做的,家里没有沙发窗帘等软装了吗?这些都是高易燃物品……

纵观生活中的各行各业知名品牌,你会发现,总有一款屹立不倒的“经典款”,而仔细分析你会发现,那个“经典款”其实就是那个款“最基础的”。而所谓的创新与突破,不是限量生产就是季度更替,为什么?因为他们只是少数情况下少数人需要的东西。而他们往往只是愿意花钱去体验一下,日常生活中用的,还是那款“最经典的基础款”。

消费者的选择,就是最好的说明。大家所需要的,其实真的很简单。(再次验证:简简单单才是真)厂家不应该本末倒置,把消费者的需求想复杂了,而让自己的研发重心和经营理念偏离了轨道,还是应该回到最基本的产品功能和服务上来。经销商更不应该把市场想得过于复杂,总想着去找一款独一无二的产品来经营,而应该深耕专业和服务。只有这样,才能获得消费者的认可和支持,在市场上走得长远更好。